товара, позицию, стратегия, рекламы, выборе

Рекламная деятельность в системе маркетинга. Часть 4

Категория: Международная арена

Цели маркетинга. Завершив анализ ситуации, компания или иная организация может перейти к постановке конкретных целей рыночной деятельности, которые должны быть достигнуты

серию новых привлекательных товаров для расширения своего традиционного ассортимента спортивной обуви. Эта серия включала удобные и прочные спортивные туфли, специально

в сроки, установленные планом маркетинга. Для такого производителя или посредника в распространении нового изделия, как “Рибок” цели маркетинга могут быть выражены

предназначенные для занятия аэробикой, а также целый ряд модных моделей спортивной обуви без специального предназначения, с мягким кожаным верхом, мягких постельных

следующим образом: 1. Представить товар региональным пробным рынкам и достичь 10-процентной доли в этих рынках к концу первого года. 2. Добиться общенационального

расцветок. Во-вторых, было решено принять стратегию премиального ценообразования, направленного на рынок с высокой покупательной способностью. Далее, была создана

распространения товара не менее чем в 40 штатах к концу второго года. 3. Добиться 10-процентной доли в национальном рынке к концу третьего года. Разумеется, что при

общенациональная система распространения, на что ушло несколько лет упорного и настойчивого труда. И, наконец, была запущена программа рекламного продвижения, по которой

постановке целей маркетинга необходимо принимать во внимание размер денежных средств, которыми обладает организация для вложения в маркетинг и производство, её знание

образцы обуви распространялись среди инструкторов по аэробике и тренеров, продавались посредникам представителями фирмы “Рибок” , рекламировались в коммерческих и

рынка сбыта и анализ условий конкуренции. Стратегия маркетинга. Третий основной раздел в плане маркетинга - это раздел о том, как компания собирается достичь своих целей

потребительских журналах. Разнообразие существующих рыночных стратегий даёт широкий выбор рыночных комплексов. Компания может принять решение о расширении сети

в организации сбыта. Стратегия есть общее направление усилий компании, пункт “как сделать” в плане маркетинга. С точки зрения маркетинга, цели - это то чего вы хотите

распределения, о введении новых способов использования товара, разработать совершенно новые рынки или начать продавать товар со скидкой, каждое из этих решений относится

достичь, тогда как стратегия есть методы достижения цели. Чтобы быть эффективной, рыночная стратегия должна пройти проверку времени. Чтобы достичь цели, стратегия должна

к определённому элементу рыночного комплекса, а их выбор в большей степени зависит от знания того, какую позицию занимает товар на рынке и на какой стадии жизненного

отличаться изобретательностью и ориентированностью на результат. Выбранная компанией рыночная стратегия будет иметь огромное влияние на выбор рекламы. Она повлияет (1) на

цикла он находится. Стратегия позиционирования. Чтобы подобрать соответствующий рыночный комплекс, прежде всего компании должны изучить потребности рынка и позиции

объём рекламы, (2) на творческую идею рекламы и (3) на вид используемых средствами массовой информации. Выбор целевого рынка. Выбираемая компанией стратегия зависит не

конкурентов, а затем решить, какую конкурентную позицию они желают занять на рынке. При выборе позиции перед компаниями есть две возможности, одна - в том, чтобы занять

только от целей маркетинга, но и от того, на какой именно рынок будет направлена деятельность. Следовательно, первым шагом является выбор целевого рынка. Пол Файерман

сходную позицию рядом с конкурентом и постараться отбить у него покупателей. Другая - найти позицию, не занятую конкурентом, и сделать быстрый ход, чтобы занять её

понимал, что фирме “Рибок” требовался рынок легкоатлетической обуви. Но внутри этого рынка существовало множество других рыночных секторов: бегуны, теннисисты,

самому, возможно, путём дифференциации товара или сегментирования рынка. Компания может также выбрать способ позиционирования через дифференцирование цены и качества. Она

занимающиеся спортивной ходьбой, и т.д. “Конверс” , например, была наиболее сильной компанией на баскетбольном рынке, а “Найк” - на рынке бегунов. Сначала “Рибок”

может предложить товар улучшенного качества по более выгодной цене, подобно “Л'Ореаль” , используя такую тему: “Вы должны иметь лучшее” . Можно рекламировать такое же

предложила туфли для бега - свой традиционный товар, - но самого большого успеха она достигла не здесь. Файерман нашёл неразработанный рынок - аэробику. Он также

качество, но по более низкой цене, подобно “Суаве” , говоря: “Зачем платить больше за то же самое” . В чём заключалась стратегия Файермана при позиционировании “Рибок” ?

предвидел громадный сдвиг в сторону моды, который произойдёт, если какая-либо фирма предложит нечто новое и привлекательное по стилю и разнообразию. Оба эти сектора были

Во-первых, он позиционировал существующую высококачественную продукцию как товар, специально предназначенный для тех, кто постоянно занимается бегом, разместив рекламу в

женскими, и именно здесь Файерман увидел огромный потенциал для обуви “Рибок” . И оказался прав. Определение рыночного комплекса. Второй шаг к разработке стратегии

специальных спортивных изданиях (“Рибок” верен традиции) . При этом он полагал, что кроссовки уже перешли в стадию зрелости как товар, а он хотел позиционировать “Рибок”

маркетинга - определение экономически выгодного комплекса для каждого целевого рынка, выбранного компанией. Комплекс будет состоять из четырёх “Пи” : продукт, цена,

в стадии роста. Здесь-то и был сделан выбор нового целевого рывка - активных женщин, интересующихся аэробикой и модой - и разработаны новые товары, отвечающие этими

место, продвижение. Что составляло рыночный комплекс “Рибок” . Во-первых, они разработали

потребностям, и выведены не рынок сначала через тренеров, а потом и через рекламу.

Читать далее »

« Назад

Ссылки на статьи