производства, товара, средств, конкурентов, продукции

Особенности маркетинга средств производства. Часть 2

Категория: Международная арена

Хотя обычно круг возможных клиентов, равно как и формы потребления (использования) соответствующих видов средств производства, достаточно хорошо известны, они должны быть

принципиальное требование) маркетинга средств производства, как постоянный и тесный контакт с потребителем, надо проводить всесторонний анализ практики деловых отношений

объектом постоянного изучения и анализа, так как могут претерпевать серьезные изменения под влиянием инновационных процессов. Для правильной оценки емкости рынка,

конкурентов с наиболее важными потенциальными клиентами. Это необходимо для более правильной оценки выявленных тенденций спроса, определения границ (зон) влияния фирмы.

вероятных объемов сбыта и выработки программы маркетинга производителю средств производства очень важно иметь четкое представление о том, сколько потребителей и как скоро

Той же цели служит получение сведений о дислокации коммивояжеров и сбытовых агентов конкурентов. В сфере производства средств производства, как и в сфере производства

воспримут и внедрят в свою практику соответствующие технические и технологические новшества. К числу важнейших специфических проблем маркетинга средств производства

потребительских товаров и услуг, планирование – это важнейшая функция современного маркетинга. В принципе, она сводится к решению двух основных проблем: определение

относится анализ тактики покупателей в процессе закупки и их деловых отношений с поставщиками (так называемый анализ покупательской практики и коммерческих отношений).

состава ассортимента, т.е. того, какие изделия или их модификации должны входить в номенклатуру намечаемой к производству серии изделий; определение уровня качества и

Конкретные задачи зависят здесь от «личности» покупателя и финансовых возможностей производителя. Однако во всех случаях принципиально важной и обязательной считается

цены, способствующих расширению сбыта и повышению конкурентоспособности фирмы. Однако при проведении маркетинга средств производства возникает ряд специфических и

следующая информация: факторы, оказывающее наибольшее влияние на принятие покупателем решения о закупке соответствующей продукции; предпочитаемые покупателем подходы к

достаточно сложных проблем, с которыми не сталкивается подавляющее большинство производителей потребительских товаров и услуг. Первая и наиболее важная из них – это

размещению заказа и определение условий контракта; способы наиболее эффективного и экономичного доведения до сведения покупателей технической и коммерческой информации

определение соотношения между массовым (серийным) выпуском продукции и ее изготовлением по специальному заказу отдельных клиентов. С ней неразрывно связано и решение

(через коммивояжера, по почте, в форме рекламы); практика закупок и требования к партиям товара и срокам отгрузки, т.е. закупки мелкими партиями со срочной отгрузкой,

такого вопроса, как размеры серии и сроки производства. Учитывая высокую издержкоемкость товаров производственно-технического назначения, для фирмы-производителя во всех

закупки по контракту или аккордному соглашению на поставку всего нужного количества по мере необходимости в течение года; закупки для обеспечения всего текущего

отношениях чрезвычайно важно правильно определить оптимальные размеры каждой партии (серии) и сроки ее изготовления и поставки. Ошибки – перепроизводство или, наоборот,

производства; закупки для создания и поддержания установленных нормативов материально-технических запасов и т.п.; потребности в техническом обслуживании до и после

недопроизводство – наносят фирме существенный материальный и моральный ущерб, подрывают ее престиж, так как в глазах потенциальных потребителей и в общественном мнении

продажи; компетентность покупателя в вопросах расчетов и кредита; роль встречных закупок. Особое значение в маркетинге средств производства имеет знание всех аспектов

такого рода просчеты являются свидетельством неспособности фирмы грамотно оценить рыночную ситуацию. Вторая специфическая проблема маркетинга средств производства,

деятельности конкурентов, и прежде всего стратегии их маркетинговой деятельности. В последние годы его важность возрастает в связи с ускорением общих темпов

имеющая принципиальное значение, – это виды и формы организации технического и прочего сервисного обслуживания в предпродажный период, в момент продажи и после нее,

научно-технического прогресса, дающего жизнь множеству новых товаров и технологических процессов. Кроме того, усиливается тенденция к диверсификации деятельности крупных

особенно если это касается основного установочного оборудования (машины, узлы, агрегаты, установки и т.п.). Практика дает немало примеров, когда недостаточный уровень

корпораций. В связи с этим зачастую конкуренция проявляется с самой неожиданной стороны: в качестве конкурентов могут выступать и производители товаров-заменителей

технического обслуживания становился серьезным препятствием на пути успешного развития сбыта товаров производственно-технического назначения и приводил к снижению

(например, рынок лабораторных реагентов значительно сузился с появлением электронных устройств для проведения химических анализов). Другая причина, вызывающая

репутации фирмы, ослаблению ее конкурентоспособности. Поэтому предприниматели уделяют первостепенное внимание этой стороне дела, даже если организация технического

необходимость тщательного, всестороннего изучения деятельности конкурентов, – это увеличение объемов НИОКР и повышение их роли в качестве средства управления рынком

обслуживания связана со значительными расходами. Определенным своеобразием отличается подход к решению проблемы обновления ассортимента продукции, под которым понимается

товаров производственно-технического назначения. Сегодня от масштабов и уровня научно-исследовательской деятельности производителей этих товаров, степени использования ее

включение в производственную номенклатуру принципиально новых товаров, модификаций уже освоенных изделий или товаров, ранее фирмой не производившихся. Обновление и

результатов в организации производства в значительной (если не решающей) мере зависят возможности фирмы расширить свой рынок и увеличить сбыт вырабатываемой продукции.

расширение (пополнение) товарного ассортимента, как правило, сопровождаются изменениями, причем нередко весьма существенными, в режиме работы предприятия. Приходится

Поэтому производители самым внимательным образом следят за этим участком деятельности конкурентов. Более того, они стремятся опередить их в развертывании НИОКР или в

совмещать выпуск и реализацию уже освоенной в серийном производстве продукции с освоением новой. При этом возникает напряженность, негативно влияющая на налаженный ритм

приобретении патентов на наиболее перспективные разработки и изобретения. И наконец, для производителя средств производства исключительно важно оценить перспективную

производства и сбыта. Кроме того, следует иметь в виду, что продукция, будучи новинкой для фирмы-производителя, не обязательно является новой для данного рынка, поскольку

стратегию конкурентов в области маркетинга. Главная задача состоит здесь в том, чтобы определить, намерен ли конкурент взять на себя лидерство в освоении новой продукции

ее могут вырабатывать конкуренты. Это серьезно осложняет проблему сбыта, так как стратегия и тактика ввода на рынок совершенно нового товара резко отличаются от стратегии

или же он ограничится ролью «последователя», закупая лицензии и т.п. Учитывая такую важную особенность (и даже

и тактики, используемых при организации сбыта уже известной рынку, но ранее не производившейся фирмой продукции.

Читать далее »

« Назад

Ссылки на статьи