маркетинга, спроса, продукция, предприятий, качества

Характерные черты и основные направления развития маркетинга в России. Часть 1

Категория: Международная торговля

Для российской экономики начало 90-х гг. стало переломным моментом, поскольку этот период тесно связан с отказом от старых административно-командных форм хозяйствования и

потребителя, избегая потерь, связанных с незаинтересованностью покупателей в предлагаемом товаре, выявить сильные и слабые стороны предприятий и фирм, чтобы развивать

переходом к новым, рыночным формам. В связи с этим перед отечественными предприятиями встали проблемы, от решения которых во многом зависит эффективность как их

одни и исключить другие. Со всей определенностью можно утверждать, что маркетинг в области формирования производственных программ оказался более эффективным, чем

непосредственной деятельности, так и всей экономики страны. Изменение форм собственности, перестройка системы управления промышленностью привели к полной экономической

разрабатывавшиеся в центральных ведомствах директивные планы, которые полностью исключали ориентацию производителя на индивидуальные запросы и вынуждали его снижать

самостоятельности отечественных производителей. Ликвидация директивной системы управления окончательно превратила хозяйственные единицы в непосредственных

качество продукции в пользу количественных показателей. Роль маркетинга в российской экономике возрастает по мере развития научно-технического прогресса. Несмотря на то

товаропроизводителей. Изменился характер связей между ними и потребителями: на смену жесткой фиксации (определение через центр обязательного количества, качества, сроков

что отечественный рынок остается еще неразвитым и ему присущи такие негативные черты, как невысокий уровень инфраструктуры, низкое качество продукции и высокие цены,

и адреса поставок) пришла связь рыночная, ориентированная на обоюдную выгоду. В этих условиях успех предприятия-товаропроизводителя напрямую зависит от того, каким

отсутствие развитого конкурентного пространства, определенные сдвиги в этой области, несомненно, есть. Следует принять во внимание и общий уровень развития промышленности

образом оно сможет организовать взаимодействие, контакт с потребителем. Естественно, что теперь необходимо было активно изучать запросы покупателей, рыночные тенденции,

России. В этих условиях не представляется возможным слепое копирование зарубежного опыта и простой перенос его на российскую почву. Маркетинговая деятельность в нашей

т.е. осуществлять маркетинговую деятельность. Движение России к рыночной экономике и выход товаропроизводителей на международные рынки потребовали тщательного изучения

стране имеет свои характерные особенности. На внутреннем рынке отечественные предприятия (фирмы) нередко строят стратегию маркетинга на уже имеющемся у предприятия

зарубежного опыта и использования наиболее приемлемых для нашей страны его элементов. Как показывает мировая практика, для сферы маркетинга характерны различные

товаре. И в этом случае не требуется особых затрат на «проталкивание» товара к потребителю, связанных со сложной рекламной деятельностью, персональными скидками,

направления деятельности: исследование потребностей и спроса покупателей; изучение возможностей использования той или иной товарной марки и упаковки на определенном

стимулированием искусственного морального старения используемой продукции. Реклама чаще всего носит исключительно информационный характер, поскольку подстегивание спроса

рынке; разработка и осуществление мероприятий, направленных на удовлетворение выявленных потребностей; установление приемлемых как для фирмы, так и для потребителей цен с

может привести к обратному эффекту (здесь следует учитывать российский менталитет). Однако представления руководителей некоторых предприятий о возможности добиться роста

учетом вида рынка (региональный, национальный, внешний), а также категории покупателей; информирование потребителей об особенностях новых товаров или усовершенствованных

продаж и получить максимальные прибыли – это всего лишь иллюзии, и они скоро развеются. Высокие цены и необходимость продавать товар низкого качества в конечном итоге

старых; убеждение потребителей в том, что предлагаемая им продукция фирмы является качественной, модной и престижной, выявление и предложение требуемого перечня услуг в

полностью расслабляют предприятия: теряется всякий стимул к совершенствованию производимой продукции и замене устаревшей технологии более совершенной и эффективной.

послепродажный период; поддерживание постоянной связи с потребителями с целью своевременного выявления желательных усовершенствований или доработки используемой

Предприятия получают искаженные оценки характера и свойств собственной продукции, вводятся в заблуждение относительно реального состояния потребностей покупателей. Как

продукции. Как видно из приведенного перечня, маркетинг охватывает практически весь цикл движения товара: от начала его разработки и до момента потребления. В

следствие, сразу же увеличивается отставание от уровня, достигнутого передовыми компаниями, находящимися в рамках жесткого конкурентного давления. Это, в свою очередь,

соответствии с характером спроса различают несколько типов маркетинга: конверсионный – направлен на преодоление негативного отношения потребителей к тому или иному

вынуждает предприятия отказываться от выхода на мировые рынки и ведет к гигантскому росту затрат на приобретение новейших технологий за рубежом. Таким образом, попытки

товару; стимулирующий – связан со стимулированием спроса потребителей, безразличных к имеющемуся товару; развивающий – призван выявить потенциальный спрос и „определить

отечественных предприятий использовать маркетинг исключительно в целях стимулирования неоправданного роста цен на продукцию, которая обладает низким качеством и

способы его удовлетворения; ремаркетинг – имеющий целью оживление старого производства со сложившейся структурой спроса, т.е. он способствует достижению стабильности

покупается только лишь в силу слабой насыщенности рынка, явно обречены на провал. Все вышесказанное означает, что в настоящее время российским специалистам следует

спроса; поддерживающий –предусматривает меры, направленные на постоянное сохранение объемов спроса; демаркетинг – снижает спрос, превышающий производственные возможности;

усиленно развивать маркетинг в сфере технологий, изучать цикл их развития, выявляя тот период времени, когда необходимо переходить к более совершенным технологиям. Данный

противодействующий – его целью является ликвидация иррационального спроса. В России, как уже отмечалось, переход от административно-командной, централизованной экономики

тип маркетинговой деятельности требует серьезных усилий как в сфере научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (выявление и отбор коммерчески выгодных и

к рыночному механизму потребовал поиска новых форм взаимоотношений между участниками производства. Одной из них стал маркетинг, позволивший в кратчайший срок заменить

перспективных изобретений, внедрение их в производство, поиск потенциальных потребителей и формирование спроса), так и в области сравнительного анализа иностранных

жесткую плановую систему, наладить эффективные связи между производителями и потребителями, получать важную информацию о покупательских запросах и формировать на ее

технологий и научных идей, способных составить конкуренцию отечественным. Главной задачей маркетинга данного типа является ориентация развития отечественного производства

основе производственные программы, доводить продукцию до

на уровень, превышающий достижения зарубежных производителей.

Читать далее »

« Назад

Ссылки на статьи