технологию, лицензии, производстве, лицензиата, платежи

Лицензионная торговля. Часть 6

Категория: Международная торговля

Избыточная прибыль лицензиата — это максимально возможная цена на технологию. Однако лицензиат не заинтересован применять новую технологию, если это не обеспечит ему

преследованию как на своем рынке, так и на рынках третьих стран, если товар будет экспортироваться. Лицензиар при этом оценивает степень надежности защиты своих прав.

прибыль выше нормальной, которую он сможет получить при старой технологии. Поэтому нормальная прибыль при производстве данной продукции является минимальной ценой

Итак, формирование цены на технологию — это процесс взаимодействия продавцов и покупателей, которые занимают на рынке различное положение, располагают неодинаковым

технологии. По экспертным оценкам, в среднем 25% сверхприбыли от использования приобретенной технологии лицензиат перечисляет лицензиару. То, что лицензиат получает

научно-техническим, производственным, финансовым и коммерческим потенциалом, т.е. все определяется соотношением сил партнеров. Как считают некоторые эксперты, не

большую долю этой дополнительной прибыли (около 75%), считается справедливым, так как он несет основные издержки и весь риск от применения нововведения. Такое соотношение

существует заниженных или завышенных цен на технологию, а есть цена, на которую согласны оба партнера. Лицензионные платежи (цена лицензии) подразделяются на

является усредненным, однако этот принцип участия в доле получаемой от применения новой технологии прибыли считается основополагающим в ценообразовании на рынках

периодические (роялти)* и единовременные (паушальные). Периодические платежи (роялти) — это отчисления от дохода покупателя в течение периода действия соглашения, т.е.

технологий; затраты на создание технологии (расходы на НИОКР и освоение производства). Эти затраты служат как бы отправной точкой для установления цены продаваемой

размер вознаграждения» зависящий от экономического эффекта использования лицензии. При периодических платежах доля лицензиара в прибыли лицензиата определяется размером

технологии. Причем цена может быть значительно ниже издержек, поскольку технология создается, как правило, не специально для продажи, а для производства на ее основе

отчислений от стоимости единицы продукции, произведенной по лицензии. Периодические платежи лицензиат выплачивает лицензиару ежегодно в течение действия лицензионного

продукции, продажа которой и позволяет возместить затраты на создание технологии. Обычно лицензиары стремятся возместить путем продажи технологии до половины своих затрат

соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. В отличие от паушального платежа при периодических отчислениях лицензиар может полностью получить причитавшуюся

на ее разработку; · упущенная выгода (opportunity cost), т.е. потери, связанные с неполучением прибыли от самостоятельного применения технологии. Упущенная

ему долю прибыли. Доля прибыли варьирует в зависимости от вида лицензии: 10% при простой лицензии, 20% при исключительной лицензии, 30—35% При полной лицензии. Сведения о

выгода достигает наибольших размеров, если ее собственник обладает абсолютной монополией на техническое нововведение, не имеющее аналогов. Обычно на рынке можно встретить

сумме прибыли и объемах продаж содержатся в финансовых отчетах фирм, которые публикуются и, следовательно, могут контролироваться лицензиаром. Периодическая форма

несколько поставщиков взаимозаменяемой технологии, конкурирующих между собой. Упущенная выгода и цена в этом случае бывают не очень большими. Упущенную выгоду рассчитать

платежей используется в 90% лицензионных соглашений. В связи с возможностью изменения конъюнктуры товарного рынка или условий производства в течение срока действия

количественно очень сложно, так как для этого необходимо располагать достаточно полной информацией о потенциале рынка лицензиата. Лицензиар должен иметь реальную

лицензионного соглашения иногда используют дифференцированные ставки роялти. Это зависит от колебаний мировых цен, изменений объемов производства и т.д. Дифференциация

возможность самостоятельно использовать технологию на рынке. Если такой возможности нет (отсутствуют производственные мощности, невозможно проникнуть на данный рынок и

ставок применяется в целях стимулирования лицензиата к расширению объема производства путем снижения процента отчислений. Единовременные (паушальные) платежи не связаны

т.д.), то упущенная выгода не возникает; · издержки, возникшие при передаче технологии. Они обычно касаются так называемых неформализованных знаний, которые

по времени с использованием лицензии, а устанавливаются заранее на основании экспертных оценок. Паушальный платеж является твердо зафиксированной в лицензионном

нигде не фиксируются, а хранятся в памяти работника. У многих американских МНК эти затраты составляют от 2 до-60% общих издержек при создании новых производственных

соглашении суммой вознаграждения, осуществляемого единовременно и не зависящего от объема производства или сбыта лицензионной продукции. Он определяется на основе

мощностей за границей, а в среднем они достигают 20% совокупных издержек и включают главным образом расходы на командирование специалистов для практического ознакомления

расчетной прибыли и представляет собой среднюю сумму роялти, которые лицензиар ожидает получить за весь срок действия лицензионного соглашения без учета колебаний цен на

и обучения использования новой техникой, оказание технологической помощи, проведение пусконаладочных работ; цены на аналогичные технологии у конкурентов; потенциальные

рынке. Паушальные платежи могут быть осуществлены путем передачи части ценных бумаг лицензиата или встречной передачи технической документации. При передаче части ценных

издержки от самостоятельной разработки технологии покупателем; издержки, связанные с нарушением патентных прав и прав интеллектуальной собственности. В этом случае

бумаг лицензиата (акций, облигаций) лицензиар стремится установить контроль над производственной деятельностью лицензиата. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20%

компания должна скопировать новшество по приобретенному образцу и запустить его в производство без какой-либо помощи лицензиара и быть готовой противостоять судебному

акций, а иногда и больше. Встречная передача технической документации используется при перекрестном лицензировании и предполагает взаимный обмен лицензиями,

технологическими знаниями и опытом.

Читать далее »

« Назад

Ссылки на статьи