покупатели, продавцы, товара, доллары, манипуляция

Уловки продавцов

Категория: Международная торговля

Множество хитростей употребляют и продавцы, и покупатели на рынке. Укажем лишь некоторые, не являющиеся явно нечестными. Реликтовые стаканы. Нигде вы не найдете таких

первого. Один из покупателей говорит второму продавцу: «Неужели не соображаете, что по такой цене у вас никто не купит?» Когда он уходит, «обиженный» говорит первому

маленьких нестандартных стаканчиков, какими отмеряют сыпучий товар (семечки, например) некоторые продающие их бабульки. Такие прекратили выпускать еще до Великой

продавцу: — И они учат нас торговать! И действительно, второй — приятель первого, отталкивая ценой, создал приманку для первого продавца. Манипуляция «Понюхайте этот

Отечественной войны. Но базарные торговки хранят их, как зеницу ока. Ведь торговать ими очень выгодно. По виду они немного меньше, а на самом деле — значительно. Но в

мед». Пожилой покупатель обращается к продавцу меда: «Скажите, пожалуйста, сколько стоит эта баночка?» На что продавец, поднеся открытую баночку к носу покупателя,

сознании покупателя — стакан он и в Африке стакан. Маловат правда, да ведь и немного дешевле товар отдают... немного дешевле, чем другие. Мишени воздействия — стереотип

сказал: «Понюхайте, какой ароматный мед, и совсем недорого». На что тот раздраженно ответил: «Что вы мне суете под нос, я не собака, чтобы нюхом определять» и прекратил

восприятия. Приманка — несколько меньшая цена. Взвешивание «с походом». Следующий элемент скрытого воздействия — отпускает товар «с походом» (то есть весы не

разговор, купив мед у другого продавца, который сразу ответил на вопрос о цене. Задача продавца — убедить покупателя сделать покупку. Продавец пытался убедить — результат

уравновешиваются, а немного перетягивают в сторону взвешиваемого продукта). Проигрыш продавца незначителен, но для покупателя это приманка. Любопытно, что этот прием

получился обратный. Почему его «убеждение» так закончилось? Нам представляется, что это была неумелая попытка манипулирования. Большинство пожилых покупателей имеют столь

чисто «нашенский». Даже у болгар, братьев-славян нет понятия «взвешивание с походом». Продавец будет долго уравновешивать и высчитывать граммы и стотинки на калькуляторе,

ограниченные средства, что не имеют возможности приобретать товар лучшего качества — он всегда дороже. У них задача другая — найти приемлемое из недорогого товара. У

не понимая, что от него хочет наш человек, говоря про какой-то «поход». Кладут на весы побольше, чем просит покупатель: «Берите, не пожалеете». Многие, действительно,

пожилого покупателя большой опыт. Он знает, что после того как он признает, что мед действительно ароматен, ему нужно будет его либо брать, либо признаться в своей

покупают больше, чем собирались. Приманкой служит то, что большее количество выглядит внушительнее. Как хотели «уесть» Евтушенко. Известный поэт рассказывает, как они с

бедности. Первое — непозволительно, второе — унизительно. Это неприятное предчувствие и проявилось в раздражение покупателя. На попытку манипуляции он ответил

молодой женой Машей покупали арбуз на базаре: «Когда мы его выбрали, я начал торговаться, ибо базар без этого — не базар. Но упрямый восточный человек воскликнул со

контрманипуляцией. Ее цель — переложить вину за несделанную покупку, по-видимому, хорошего продукта с себя (по причине своей бедности) на продавца (неуважение к

сладкой ехидцей: — Как вы можете торговаться в присутствии такой очаровательной дочери? Слава Богу, Маша нашлась: — Вы ошибаетесь,— ответила она. — Это мой приемный сын.

покупателю). Манипуляция «Доллары в кармане». Покупатель примеривает куртку (дубленку, пальто и т.п.). Продавец говорит: «Проверьте, устраивает ли вас глубина карманов.

Продавец продемонстрировал прием, хорошо известный продавцам, официантам и другим, предлагающим товар или услуги: в присутствии женщины мужчины не хотят выглядеть

Многие не любят, когда карманы неглубокие». Покупатель опускает руку в карман и обнаруживает в кармане пару бумажек, на ощупь похожих на доллары. Думая, что продавец

жмотами. Ведь женщины любят щедрых спутников. Мужчина с дамой — удобная жертва для обсчета и обмана. Все познается в сравнении. Двое мужчин, расположившись неподалеку

забыл их в кармане, он быстро оформляет покупку. На поверку оказывается, что это либо фальшивые доллары, либо однодолларовые купюры, либо бумажки, по размеру и на ощупь

друг от друга, продают одинаковую картошку. Второй — намного дороже первого. Сравнив цены, все покупают у

похожие на доллары. Мишень воздействия — меркантильный интерес покупателя. Приманка — якобы забытые доллары.

Читать далее »

« Назад

Ссылки на статьи